您的位置:主页 > 新闻中心 > 行业资讯 >

“双节”事后做好这两点,零售谋划再上台阶

行业资讯 / 2022-10-17 00:06

本文摘要:秋风送爽,花好月圆。不知不觉中,中秋、国庆八天长假悄然竣事。节后与几位卷烟客户攀谈,从他们的笑容中可以看出:这个“双节”差别一般,卷烟零售好,库存寥若晨星,利润再创新高。那么,“双节”事后怎么办?是满足现状,还是再上台阶?笔者有几点思考和建议,供大家参考借鉴。 总结一下利益多今年的中秋、国庆同日,假期长,旅游旺,婚庆多,卷烟消费需求显着,绩更是喜人,有的客户甚至断货,无法满足消费者需求。节日期间,有几位熟人打电话于我,言称烟欠好买,要我帮他购置一件地产烟,孩子完婚用。

ror体育在线登录

秋风送爽,花好月圆。不知不觉中,中秋、国庆八天长假悄然竣事。节后与几位卷烟客户攀谈,从他们的笑容中可以看出:这个“双节”差别一般,卷烟零售好,库存寥若晨星,利润再创新高。那么,“双节”事后怎么办?是满足现状,还是再上台阶?笔者有几点思考和建议,供大家参考借鉴。

总结一下利益多今年的中秋、国庆同日,假期长,旅游旺,婚庆多,卷烟消费需求显着,绩更是喜人,有的客户甚至断货,无法满足消费者需求。节日期间,有几位熟人打电话于我,言称烟欠好买,要我帮他购置一件地产烟,孩子完婚用。效果,问了七八家商店,均无货或只有二三条。

熟人不兴奋,说烟草公司的人都买不到烟。我只得解释卷烟配送模式,让他在乡镇市场多转多问,多跑几家也能凑够数量。这件事从侧面也说明晰一个问题:客户节前备货不足,一旦遇到红白喜事户,货源就显得捉襟见肘,难以应对。

假期谋划中,除了订货问题,另有一些客户不善于推介新品,错失了商机;有的乱渠道进货被依法查处,教训深刻;有的缺乏宁静防范措施,遭遇卷烟“调包”事件,损失不小。这些问题需要客户来一个“转头望”,好好总结节日期间谋划得失,便于以后更好生长。一方面,与去年同期比,看订货品级结构,节后库存巨细,销量几多,利润崎岖;另一方面,和周围同行比,看消费群体有无变化,人气增减变化,新老主顾评价如何?服务有无特色,公正竞争力强弱。通过纵横对比,联合谋划现状,查找问题,分析原因,理清思路,琢磨对策,补齐短板,瞄准新目的,冲刺下一站。

图片泉源于网络用心整改莫等候俗话说,不怕堕落,就怕不改。平常,有的问题可能隐藏,一时发现不了,但在销售旺季,就会袒露出来,好比货源储蓄、商品陈列、明码标价、明码实价、新品推介、红白喜事信息收罗、店肆形象、谋划模式、服务特色、宁静防范等等。

袒露问题并非坏事,在某种水平上还是好事。只要发现实时,用心整改,就能化被动为主动,提升谋划水平,促进卷烟零售高质量生长。一要打造招牌新形象。店肆招牌犹如人的脸面。

ror体育app下载

现实中,有的客户只顾低头卖货赚钱,却忽视了两个招牌形象,影响到生意。节日事后,特意提醒店老板:首先,要抬头看看各自的店肆招牌,是否完好无损,是否吸引主顾和行人的眼球?如果招牌破损,掉了字,失了色,或者过于陈旧,就要舍得投资一下,让招牌亮起来,美起来,用崭新的形象招揽主顾,聚集人气。其次,要看看无形的信誉招牌,是否做到了货真价实,守法谋划,诚信谋划、童叟无欺。

这个牌子必须树立,经心维护,坚决不能倒。有了金字招牌,下半年的生意定有新起色,大变样。二要改善结构陈列。

实体店既要讲货真价实,也要有一个雅观舒适的购物好情况。有的客户老以为,自己店小,条件简陋,不管咋摆弄,也达不到超市、便利店的局部陈列效果。

其实,大店有大店的优势,小店也有小店的特色。现实中,就有一些面积10多平米的小店,照样结构合理,陈列雅观,吸引了主顾眼球,刺激了消费欲望。因此,建议部门客户,要多相识、多视察同行的店肆结构,取长补短,突出特色,设计出更好的结构陈列图,为店肆增辉添彩,让主顾舒心放心。三要提升服务质量。

服务是商业的灵魂,也是店肆生存的重要法宝。不难发现,通常服务态度好、为主顾着想的店肆,生意十分平稳,业绩自然喜人。

ror体育在线登录

那些动辄和主顾争吵甚至欺骗主顾的,生意要么平淡无奇,要么维持艰难,最终关门歇业。众所周知,市场经济靠竞争,同等货源同等价位同一路段,都是同行,比的就是服务。服务不是大原理,也不是一阵风,服务看得见,摸得着,就在日常谋划的各个环节。以卷烟零售为例,主顾进店买烟,最担忧购置冒充伪劣卷烟。

作为东家,在出售卷烟的历程中,就要给主顾讲一些真假烟识别、卷烟32位条码知识,让主顾放心购置。如果主顾怀疑是假烟,购置后执意要换,东家们也不要置之不理,更不能发生冲突。只要货是真的,是你店的烟,就不能以“烟酒离柜,概不退换”为由拒绝主顾。

须要时,也可请烟草专卖稽察人员前来处置惩罚。这样更正当合理合情,让主顾从心田深处,感受到服务的存在。图片泉源于网络总之,节后谋划要总结,发现问题实时改。市场商机无限,下半年更是零售旺季。

过了国庆中秋,另有元旦春节。一句话,气可鼓而不行泄,细节决议成败,收获属于那些善于总结、不停提升的精明老板。相信大家都能做到这一点。

泉源:零售户在线。


本文关键词:“,双节,”,事后,做好,这,两点,零售,谋划,再,ror体育app下载

本文来源:ror体育app下载-www.minsdun.com