经销商正在“两级分化”，认清这7点不被淘汰！许多经销商都是在十多年前，二十年前，另有甚至三十年前、八十年月末，就开始做谋划，其时的谋划情况已经不能和现在的谋划情况同日而语。现如今，经销商面临的谋划情况发生了排山倒海的变化。实事求是的说，现在的经销商处境很难题，比厂家还难。一:猛烈竞争下的“南北极分化”大家想一想，原来当地所谓比力牛的经销商，今天生长如何？已往牛的经销商，特别是批发商，想当年的大商、省级署理商，看看今天他们的境界是怎么样的？ 批发商类型的经销商一定会走出南北极分化的路子：一部门会借助平台气力的，会做的很是棒，因为他有团队；一部门如果还是简朴的送货、赊销，往下走很快就会堕落。
走出两种差别的路子，是因为批发商类型的经销商，有两个差别的特点：一部门是完全有自己的谋划思路，甚至跟厂家来深度互助，而又有团队的优势，如果这点抓好了，迅速的转型，他就能做的很好；另一部门，是传统的送货，弄了几个车几小我私家，不停地隔上十天半个月下市场转一圈，所谓的“业务员”，说白了就是个送货员，基础就没有能力做业务，业务都是老板做的，继续这种做法，甚至赊销下去，到年底要账的时候还要拉回几大车货，经销商如果还是这种路子，很快就会不行。这也是传统经销商现在面临的处境。二:信息对称我们现在做零售的、终端的，面临的压力是信息对称。
小的零售终端，在不停的淘汰；而中型以上或大的终端在壮大的时候，我们不知道跟他们怎么打交道。中国经销商生长的几个阶段。第一个阶段靠胆子，抓时机。别人不敢下海，我下海；别人不敢做什么，我就做什么，效果就成了。
第二个阶段，靠的是信息差池称。而互联网的泛起，基本上彻底消灭了信息差池称，原来靠信息差池称赚钱的人，会感应步履艰难。
你们会发现互联网对信息流传的速度是非同一般的。我说，互联网没有流传几多知识，可是流传了大量的信息。
信息流传让所有人，我们的对手、我们的客户，他们掌握信息的速度，跟我们是同步的，如果我们再依靠信息差池称“用饭”，可能我们就会很是难。可是大家要记着，互联网虽然能够消除信息差池称，但不能消除知识差池称。已往“用饭”靠信息，未来“用饭”要靠知识。
有人说“活到老，学到老”，我告诉大家，你学到老，才气活到老，知识的更新，才是我们的生命源泉。没有知识的更新，只管我们还在世，其实已经死了，已经跟不上时代生长。三:渠道下沉我之前说的批发商的事，有的说“我活的很好”。
我说恭喜，证明这个活的很好的批发商还是不错的。可是，我可以实事求是的说，大部门批发商会很难，因为渠道变短。
渠道变短，这是趋势，我们任何人都无法阻挡趋势。今天的小店，很可能就绕过经销商，直接和厂家举行互助。四:服务提升现在的服务是越来越难，真的要提升了。服务的难处，是劈面对终端店，我们拿出的服务水准，能否比互联网电商平台高？服务水平能不能高，这就是我们面临的难处。
五:利润降低所有行业，其竞争水平越猛烈，这个行业越成熟，利润就越低，这是毫无疑问的。我们不能再像三十年前，一个产物三块钱进的，能卖十块；而现在情况很可能是，十块钱进的，卖十一、二。而利润竞争到极端的水平，大家注意，并不是产物自己没有利润，而是商业模式发生了大的变化。
六:富集效应一些好的员工往好的公司跑，好的经销商也追随好的企业，差的经销商随着差的企业，这就叫富集效应，是好的越来越好。七:需求分化需求分化最重要的体现是：有的只需要最廉价的产物，其他厂家什么也不用管，我（经销商）什么都市，你（厂家）给我最自制的产物就行了；有的是对产物不屑一顾，你（厂家）的服务水平好，我（经销商）跟你打交道，服务水平不行，不打交道。需求的分化，已经开始逐渐有了，所以我们谋划也要面临差别的客户，接纳差别的措施。
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